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营销3.0时代礼品公司面临新变革

编辑:huayun  发布:2013-5-23  浏览:
随着时代的发展,在经历了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0营销时代,市场营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体、内容、传播沟通等方式的创新去征服目标受众--称为创意营销传播,即我们已步入了营销3.0阶段。这对于礼品公司而言,传统的营销模式和手段已越来越不可行,亟需转变思路,以新型的营销管理思路来刺激消费者的需求。

乔布斯推出苹果手机取得巨大的成功,正是营销3.0的具体体现。其实,不只是苹果,许多产业也都运用了营销3.0的理念在各自的领域大放异彩。重庆谭木匠营造了千年木梳,万丝情缘的意境,其实也是营销3.0的成功案例,把功能性的木梳,提升到男女之间的情愫,确实是一个了不起的营销案例。此外,红遍海内外的大红袍茶叶,也是另一个成功案例。大红袍背后有一个流传较广的故事,上京赶考的举人途径武夷山因病晕倒在寺庙外,庙里大师以茶叶治好了其病,之后举人一举夺得状元,经状元郎引荐茶叶又治好了皇后难以治愈的病,而使茶树赢得了日后的红袍加身。这样的营销故事不论真伪,但都有一个共性,就是超越了产品本身的功能和意义,因而达到了更高的意境。

可以发现,步入营销3.0时代,情感营销、体验营销、品牌资产营销等新型营销观念也应运而生。在礼品市场,礼品公司不仅要会卖产品,更应该关注消费者的心理需求,因为礼品营销在一定程度上是一种情感营销。以家纺礼品为例,选择家纺作为礼品的消费者大多数都是女性,相较于男性来说,女性更为感性和情绪化。因此,在家纺的销售过程中,要从消费者的心理入手,抓住消费者的情感需求,通过产品来满足其情感需求,从而影响她们对产品的印象,产生巨大的感染力和影响力。

在营销1.0和营销2.0时代,是由商家提供内容,但步入营销3.0时代,不同领域的传播渠道不再泾渭分明,消费者将获得自由选择和接受有效信息的乐趣,在一定程度上成为了品牌的传播者。因而礼品公司,在销售产品的同时,更应学会研究消费者的消费心理特征,以多样化的营销手段来为产品添彩。


文章标签:礼品
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