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礼品公司恰如其分的推荐福利礼品的法则

编辑:huayun  发布:2013-5-23  浏览:
礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则:

首先,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,对症下药地帮助企业找到适合的福利礼品

 虽然福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带,而在实际运作中,败笔甚多,企业花了钱,费了心思,却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生,说明了两个问题:

1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接;

2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。

  许多企业在采购福利礼品时,都陷入了一个误区—把福利礼品看作对员工的额外恩赐,而忽视了福利礼品情感载体的作用。企业用施舍与敷衍的态度来操作福利礼品项目,而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品,结果,员工毫不客气地将到手的礼品束之高阁,对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误,也是礼品公司的失职。

 专业的礼品公司,应该在一开始就会帮助企业明晰思路,使其意识到福利礼品的意义所在,并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀?又是什么样的福利礼品更能获得员工的芳心。

  第二,要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式,赠送单位与受赠人群的差异特点,都将不同程度地影响礼品的推荐方向。 例如:庆典福利礼品与生日福利礼品,前者集中赠送,赠送范围大,要突出礼品的共性;后者分散赠送,每次都控制在一定范围内,要突出礼品的个性特点。

 第三,礼品公司需要加强自身专业性,提升把握福利礼品的准确性与敏感度,站在客户的角度,推己及人为其推荐最为匹配的福利礼品。 面对容积巨大而竞争激烈的福利礼品市场,你究竟准备好了吗?给自己一个学以致用的机会,在福利礼品潮头到来的一刻,尽情地拥抱它吧。 福利礼品的多重特点,赋予了它鼓舞士气、凝聚人心的能力。福利礼品,不但应该能经常派上用场,而且当提及到它的用途、品牌、代表的意义时,还能引起其他人对员工本人的艳羡和对赠送企业刮目相看的馈赠品。礼品公司在推荐产品时,需本着一个基本原则,即:先对企业类型、受赠人群进行分析,再综合把握实用性、品质、情感价值等因素,这样就能水到渠成地推荐出赠受双方满意的福利礼品了。

 基于福利礼品的巨大价值,因此,各种类型的企事业单位都有着福利礼品的采购需求,这种需求大致可以分为:政府机关、大型国有企业、外企、私营企业。因为各单位性质与受赠者的年龄、学历层次、爱好的不同,存在着礼品推荐的差异性。 例如:政府机关发放福利礼品,实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴,同时,也可以看作是对公务员薪酬制度的维护。高档健身器材、茶具等礼品,价值性强,切合公务员群体的使用习惯,非常适合政府机关福利馈赠。

 而国有企业通过福利礼品赠送活动表现对员工的关怀,激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情,进而打造企业的向心力与凝聚力,塑造和谐的企业环境。所以,国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的福利礼品。 外企团队成员的年龄层次较为年轻,更赋予活力与创造性,为了最大程度地满足员工的需求,外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。私企崇尚务实,比较注重产品性价比与实用性,家居生活礼品是其采购首选。


文章标签:福利礼品
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